带着光环回国创业，这条路并没有想象中那么容易
带着一股年轻人的血性和自认为看了很多成功人生经验的一鼓作气，Nicholas褪下曾经光辉的标签，在15年初开始正式创业。凭借着扎实的金融专业，Nicholas一开始就只想做专业性的咨询，而Recruitment正是一个很好的平台，可以借由认识更多人，这对于转型的Nicholas来说又是一次全新的尝试。
这条路一开始走得磕磕绊绊，先是印张名片找合伙人到处碰壁，接着各种打CC不成功，自己扮演着销售前台财务多种角色，又或招来三两人，租着陆家嘴里的小办公室，活像个小作坊。
Nicholas坦言，这一年确实过得浑浑噩噩，连亏本都谈不上，烧了几十万，却永远不知道下个月的工资在哪里，还要交水电煤，曾经出入光鲜的Nicholas一点也不敢和父母讲眼下的遭遇。
在放不放弃的思想斗争中，一个央企小小的单子让Nicholas看到了希望，这也是他主动去BD后几经波折拿到的单子。当时Nicholas创立的Transwell在业界没人脉没名气，只能凭着只身一人的单干来打出路。
（Nicholas在办公室）
凭借在投行练出来的勇气，他打到了一家央企的信托公司，他表明自己知道对方在扩张，虽然没有很大的背景，但我们想work with you，grow with you，正因为我们是创业型公司，所以我们会把你当成Top Client一样重视你们。而你们是后付款，风险在我这承担，有何不尝试一下呢？
或许就是这样一种大胆却又骨气十足的决心，说服了谨慎的央企，展开了战略独家合作，而Nicholas也兑现了自己当初许下的诺言，帮助这家央企从零开始搭配人员架构并出色完成。同样地，对方负责人给刚进入这个行业的Nicholas分享了很多思路，在他最困难的时候拉了他一把，给了他生意。今天，这家公司是Nicholas内心最为感激，也是Transwell最大的客户之一。
有了央企独家战略合作的背书后，Nicholas的事业终于在去年有了起色，积累的客户越来越多，一切看似顺风顺水了起来，只有他知道在招人用人这块一直是个短板。由于都是朋友介绍，在去年上半年，招的人还是不对，无法消化那些接进来的单子。直到16年下半年，Nicholas打开思路，把金融分了几个相对应的板块，按模块招人，终是找到了一群合适的伙伴。
在专业性极强的金融资讯领域，行业专业知识储备和猎头技能同样重要，所以Nicholas非常看重金融专业知识的培训。很多人只是有HR背景，但没有金融背景，那Nicholas就告诉他们金融这个圈子到底怎么“玩”。不懂专业知识，那就培训，公司俨然就是个金融小讲堂。
（Nicholas开培训会议）
Nicholas不求人员规模野蛮发展，也不在乎百万顾问的名号，他关心的是一起作战的小伙伴能否真正地进入公司的角色，从partner角度与客户共同成长。短短6个月的调整，Nicholas的团队迅速壮大，到目前已经有20 多人，到2018年，他要做到至少60人的规模。
猎头+咨询的业务模式是Nicholas一直在追求的，“我们要做的不只是Recruitment，而是Consulting。”
从战略到招人再到培训，在金融这块蛋糕里，他想要挖得更深，深挖到企业的发展和格局，深挖到候选人的职业规划与成长。不做客户与候选人的中介，要做就做客户与候选人的Partner。
“Work with you，not working for you.”而对Nicholas来说，真正的Partner是互相尊重的。“我，不只是个Vendor。”
（Nicholas和他的小伙伴们）
马云曾说过帮助别人实现梦想是坚持下去的理由，无独有偶，Nicholas也这样说道：
“自己的梦想就是帮助别人实现梦想，这个行业中人是最重要的，一起奋斗的小伙伴是我最大的财富，你们的梦想实现了，我的梦想就实现了。”
现在的Nicholas较之两年前的浑浑噩噩已经完全改头换面，业务上的游刃有余让他可以思考更多东西。他始终坚信，努力+聪明+吃得起苦才是创业能否继续下去的关键所在，他也在这条路上时刻践行着这看似简单、实则重要的三点。